长江电气2014年中营销工作会议召开

      本网讯：7月25日，为加强市场开拓，长江电气集团2014年缒曛械缙营销工作会议在温州总部召开。集团董事长施中旦、总裁薛文锋和营销系统各部门负责人共聚一堂，共同总结分析上半年集团营销工作开展情况，探讨集团下半年度市场营销策略，并根据市场形势调整部署下半年营销工作重点。会议由营销总监张烁主持。
    会上，薛文锋总裁就公司目前的整体营销状况、取得的业绩和存在的问题向与会人员作了全面总结。他首先从整体上对公司上半年的销售成果表示了肯定，并从当前整体市场形势对电气销售、国际贸易、利润等方面对上半年的营销状况进行了分析，对下半年度集团营销重点工作作了部署。 文锋总裁指出，在当前市场普遍不景气的大背景下，整个电气市场格局会发生较大变化，原来分散于众多小厂家的市场，会成为实力雄厚、技术优良的大企业、大品牌的新市场，形成整个产业的结构优化和产品升级的新阵地；在产业转型和结构升级过程中，谁率先进行技术、管理、服务和 牌创新，谁就能优先抢到市场份额的蛋糕，取得发展机遇，获得飞跃。为此营销公司制定了《巩固开拓新市场》的三大经营策略。
    一是：巩固客户资源、健全销售渠道。巩固老客户及潜在客户资源、健全销售渠道建设；重点扶持有信誉、有实力的经销商；二是：以点带面、品牌营销。在稳固发展原有市场的同时，积极开发新市场，广泛参与终端用户市场竞争；着重推广智能化高端产品，重视品牌推广，向客户提供优质产品和高效服务，树立“长江”诚信形象和良好口碑。三是：引进优秀销售管理人才，加强业务管理和团队建设，做精细化市场开发宰鳎患忧恳滴袢嗽钡纳涛窭褚呛鸵滴裰识培训。树立“客户至上”的服务观念，提升服务质量，打造服务品牌，建立良好口碑。
    会上，集团营销总监与营销系统各部门负责人分别就上半年的营销工作开展情况及下半年的营销工作思路向施中旦董事长、薛文锋总裁作了详细汇报。
    薛文锋总裁对大家的各项汇报内容进行逐一点评，并现场向汇报人提出具有建设性的意见和建议。他嘱咐大家要认真研究、领会集团《巩固开拓新市场》的三大经营策略，在风云变幻的市场开拓中以创新的思维，抢占营销制高点；以变化的眼光，洞察市场营销的先机；以壮士断腕的魄力，淘汰自己的老产品，落后的营销模式，才能在无规律变化的营销市场中永立不败之地。
    最后，施中旦董事长作重要讲话，他首先对集团上半年度市场营销取得逆势增长表示祝贺，并对各位营销精英为公司的付出表示感谢。他说，营销人员是企业的排头兵，不仅要销售产品，还要销售长江电气的企业文化和服务；要了解企业的宗旨和精神，要熟悉产品的性能和用途，还要懂得技术、管理、经济学、法律法规乃至心理学；要不断提高自身的素质，使之适应时代发展需要；每个销售公司也要认真制订自己的方针目标挡⑼ü实施、检查，及时作出应对措施，使之逐步完善，不断进步，才能不辱使命，实现价值，从而开创营销工作新局面。